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伊士曼取得成功关键系
浏览: 发布日期:2016-12-19

伊士曼化工公司特种塑料事业部认为,"美国制造"和"安全"是该公司在中国取得成功的关键词。

  在本周的2016上海国际橡塑展展前媒体发布会上,伊士曼特种塑料亚太和全球销售总监及地区业务总监Randy Beavers说,伊士曼于2007年推出的Tritan共聚酯自上市后一直快速增长,在亚太市场和全球市场"开启了各种可能性"。

  伊士曼取得成功关键系"美国制造"和"安全"

  他说,伊士曼在全球培训合作零售商,传播各种塑料材料的不同价值。零售商们"销售某种产品,想要的是好评,而不是退货。我们会培训零售商,塑料有哪些特点,可能影响退货,引起客户投诉"。

  他向观众展示了来自亚马逊网站的消费者点评,其中对果汁机的五星点评中,85%的果汁机使用Tritan共聚酯,而只有14%的使用了聚碳酸酯。

  Tritan这种材料以强度和耐热著称。Beavers说:"Tritan是耐化学性最好的产品,残余应力很低,因而受化学品侵蚀的可能性很小"。

  在北美市场,Tritan耐热坚硬的特点,使其成为饮用水瓶和餐饮用具的理想用材。"在Tritan之前,伊士曼还没有发现能耐洗碗机洗涤的聚合物"。

  不过,洗碗机在中国不如在美国那么普及。因而,该公司更强调Tritan的安全性,"消费者追求更高生活水准的愿望将推动Tritan的需求"。

  他说:"很好的案例是我们与美的新建立的合作关系"。最近两家公司决定共同推广,美的将在新推出的高端果汁机和粉碎机上印制Tritan商标。通过与伊士曼合作,使用Tritan商标,美的希望引导消费者选择更健康环保的生活方式,同时也强化自身在小电器市场上内在材料和技术方面的领先地位。

  Beavers表示,美的看中Tritan和伊士曼品牌,因为"美国制造"和安全特性非常吸引客户。他说,推销Tritan的重点并不是不含BPA,而是整体更安全。"如果是销售婴儿用品,不含BPA已经是标准,但在家用物品领域,这一点就没有在美国和欧洲市场上那么有吸引力"。

  至于安全性,他所指的是整体安全性。"我们会向用户展示,我们会在整个价值链上监控材料的安全性"。

  伊士曼的品牌合作并不常见,但和美的合作创造了新的高度。他说:"我们过去10年来一直在与制品企业进行类似合作,但通常他们只是在标签上注明Tritan,或在产品包装内放张卡片说明,而美的真正把品牌名称印制到粉碎机和果汁机上"。

  Beavers对Tritan品牌在中国的前景非常看好,但认为不太可能在亚太本地生产Tritan材料。他解释说:"我们生产原材料采用许多特殊系统和工艺,这些可能无法在亚洲复制"。

  伊士曼总部位于美国田纳西州金士堡,2015年的销售额为96亿美元。

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