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陶氏在中国培育草料裹包青贮行业市场
浏览: 发布日期:2016-12-19

 过去很长一段时间,草料裹包青贮行业在中国的市场仍然十分弱小,近几年,陶氏花费很大精力,将该行业在中国的市场一步一步累积起来,堪称跨国企业在中国开拓市场的经典一课。

  陶氏早在十多年前就已经开始关注中国的青贮行业了。但在过去很长一段时间里,出于起步阶段的中国青贮产业像一盘散沙,行业困难重重。为打破层层障碍,陶氏决定先实行三步走战略。

  第一步,首先需要解决的是设备供应商的空白。由于国外设备商无法满足陶氏对于响应速度和定制化的要求,陶氏决定干脆帮助中国的民族企业摸索出一条自力更生之路。于是,陶氏联合湖南千山制药机械有限公司进行设备的设计和生产,双方的努力催生了国内第一台先进青贮裹包设备的问世,拉开了青贮设备的国产化序幕。

  第二步,决定帮助草业公司吸引投资。在陶氏的牵线搭桥下,某草业公司成功吸引了千山药机的投资,再上一个台阶,从而跻身顶级草业公司。

  第三步,2014年,陶氏将全球领先的创新平台Pack Studios引进了中国。在商业模式上,包装大师作为一个闭合循环,包含了薄膜生产商、青料种植场、设备生产商、科研院校和畜牧养殖场在内的全产业链。这样的全面合作,在国内青贮行业首开先河。

  包装大师的协同精神还体现在与薄膜生产商、终端品牌商和国内科研院校的互动上。2014年,陶氏针对薄膜生产商和终端品牌商开展了一项名为"包装学院"的培训计划。整个计划共分为三个阶段,通过由浅入深的三个等级课程,陶氏帮助薄膜生产商更好地了解了陶氏原材料的性能,并掌握最领先的加工技术制备薄膜。而在品牌商中间,陶氏也凭借最具实力的解决方案获得了他们的认可。科研院校则为陶氏和合作伙伴们提供了专业的测试与检验能力,帮助青贮产业链的各个环节及时做出调整,创造最佳的合作效率。

  在无数次的沟通、说服和利益权衡后,陶氏凭借在塑料与包装行业的创新力、号召力以及长远的商业眼光,终于将青贮产业链上的各个利益相关方拧成了一股绳,创造了真正意义上的整体解决方案。

  经过两年多的运作,包装大师通过充分利用陶氏化学的专业技术、产品组合和强大的应用测试能力,以联合客户开发包装解决方案为主要模式,在中国获得了很大的成功。

  包装大师的诞生为青贮行业开创了不一样的局面,而在其他的包装领域,陶氏也始终走在行业前沿。

  2015年,陶氏化学推出明星级高性能产品——INNATE™精密包装树脂。该树脂由获得专利的分子催化剂通过先进工艺技术制造而成,集优异的薄膜挺度、韧性和可加工性能于一体,其背后的化学理念可以使客户以一种前所未有的方式改善产品性能,创造出崭新的性能标准,满足品牌商、零售商和制造商的各种需求,特别是对于绿色包装的诉求。

  陶氏化学的"2025可持续发展目标",旨在以全球视角扩大企业在推进社会可持续性发展方面的积极影响,以技术创新推进合作,共同描绘社会蓝图,助力打造一个更加美好的世界。

  包装大师的产学研一体化将大大加快将实验室的创新成果转化为商业成果的进度,还将直接推进中国青贮行业的产业升级,使其往更加可持续化的方向发展。

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